集采平台/筑材网/集中采购/建材采购/ B2B电子商务平台/集中采购WEB端/集中采购手机APP端

产品介绍

为了更好地适应当前国内国际新的经济形势，努力使建设部的发展纲要在建筑业采购领域有一个落地的工具，达到先进企业物资采购和管理的目标，南通数家特级建筑企业本着推进行业发展、解决建筑行业采购痼疾、提高企业管理水平的愿望，会同建行江苏分行联合发起组建了江苏足财电子商务有限公司，共同探讨优化建筑业采购的路径。经过一年多的反复论证探讨和不断尝试，终于成功推出了国内首创的基于信用交易的建筑行业B2B电子商务平台——筑材网。

1.筑材网是基于采购力量拉动的平台

针对建筑行业材料采购由卖方向买方突变的大风向，在传统建材采购一直以来存在信息不对称、公司监管不足、项目整体管理水平低下、企业效益差等各种问题的情况下，筑材网推出了一种先进的线上交易模式，极大地提高了整个建材采购供应链效率，为客户降低了交易成本，提升了企业管理水平，降低了集团公司运营风险。

2.筑材网是提高企业管理水平的平台

筑材网创造性地设计出符合采购商内部采购审批流程的功能，将与公司采购管理流程相关的各层级角色有机有序地串联起来从而实现了一种全新的线上采购管理模型，有力地帮助平台上的建筑企业打通企业内部采购管理流程审批通道，做到了采购全流程的透明、高效、有保障，使得采购商得以在内部更高效地做出采购决策，缩短了决策时间，极大地降低了采购决策成本，进而也就从企业内部管理的层面更加高效地优化了整个供应链效率。同时，筑材网还集成了与采购息息相关的采购商财务资金管理功能和合同管理功能，为企业贷款及现金流管理、尤其是实施“营改增”工作提供了高效而强有力的抓手。

3.筑材网是基于诚信的平台

筑材网是基于诚信的平台主要体现在以下两点：

一是在平台入驻环节，筑材网只接受资质优秀、信用良好的供应商和特级一级建筑企业。入驻平台时，筑材网对每家采购商和供应商都会进行资质和资料审查，以确保平台运行在诚信的基石之上。同时，如果企业在平台出现违约违规，平台将会监督并追溯相关责任。筑材网平台通过确保交易主体的资质和交易过程的秩序来保证平台的诚信特质。

二是由于筑材网将采购的各个环节都在线上呈现，积淀了采购商和供应商大量的基于真实交易的评价信息。这些真实的交易信息和评价信息体现交易主体的诚信度，是筑材网平台的重要资源。这些资源使得银行等金融机构可以无缝对接实体企业的运营，通过交易数据等实时感知、观察并分析平台入驻企业的经营状况。银行等金融机构可摒弃原有授信给企业主体的传统模式，将授信或贷款赋予企业主体每一次的具体采购。化整为零的实时贷款有效地规避了银行等金融机构的风险，也极大地节省了采购商的资金成本，提高了资金周转率。金融机构服务企业实体的手段因此变得更为便捷和有效。

筑材网目前有两种形态，WEB端和手机APP端，方便且易于操作。

WEB端首页

手机App端

筑材网于2016年4月上线试运行，经过股东单位的先行先试，不断进行迭代优化，于8月份正式对全建筑行业免费开放，目前筑材网上已经入驻的采购商有南通四建、南通二建、龙信建设、通州建总、新华建设、华新建工、南通建工、江中集团、南通六建、启东建筑、河南二建、湖南第六工程等共计12家特级企业，另有16家优秀的一级企业，采购商涵盖了总承包、安装、装饰等各个门类。以下为部分主要企业入驻时间表：

目前上线招标项目超过3500单，累计签约总额超过60亿元，预计2017年可达500亿。

供应商方面，入驻已逾3000家，遍布全国26个地区。参见如下示意图：

供应商分布图

2017年2月份，足财公司延续一贯秉承的保姆式服务态度，对新华建筑集团、南通建工集团、通州四建集团、通博安装集团、南通四建集团、南通六建集团、龙信建设集团、通州建总集团分别进行了有针对性的春节后培训，培训取得了较好的反馈。

通过此次培训，各入住单位对于筑材网有了更深的了解与认识，肯定了筑材网在扩大供应商选择面、降低采购成本等方面的巨大作用，更肯定了，在“互联网+”时代，建筑行业紧密结合互联网进行深度合作的必要性，并对2017年集团在筑材网使用工作方面做出了明确的安排。

筑材网以采购为切入点，颠覆性地变革建筑业采购供应链，将供应端推动式采购模式通过互联网、大数据等先进技术转变为采购端拉动式采购模式。筑材网将逐步整合产业链的各个环节，逐步培育建筑企业的互联网化思维和使用习惯，实现从工厂到工地的新型建筑产业模式。

筑材网的运营模式目前已经获得了建行的充分肯定。建行总行供应链金融处给予了筑材网大力支持。建行目前正就“E点通”产品与筑材网进行无缝对接。“E点通”与筑材网平台打通后可高效、便捷、安全地实现采购贷款的实时化和在线化，极大地改善建筑行业供应链金融效率，降低建筑企业的金融成本！

未来，筑材网将秉承“来自建筑业、服务全社会”的初心砥砺前行，运用先进技术手段，不断提升服务内容和水平，将服务于建筑行业的这套先进的商业模式和宝贵的服务运营经验不断应用在全社会的其他行业中！

应用价值

传统的采购模式是基于卖方推动力的，造成这种情况的根本原因在于供给能力不足而体现的卖方市场力量主导市场。而近年在宏观经济刺激力度加大、产业结构调整缓慢等多种因素下，上游材料供应产能急剧扩张造成材料供给能力过剩，卖方市场一夜之间变为买方市场。筑材网迎合了时代的大趋势，颠覆性地发起以优质采购商力量为主体的买方采购平台，将传统的依靠供应商推动采购的商业模式变革为依赖采购商拉动式的模式。这种颠覆性的商业模式重构了市场中买卖双方的交易关系，一方面集聚了资信优质的买方巨量的采购需求，需求侧除了能便捷高效地找到质优价廉的材料，还能结成采购联盟，提高材料议价能力和采购竞争力；另一方面也改善了卖方获取市场行情的成本和效率，供给侧通过筑材网平台因此得以快速的进行调整和优化，促进了产业链从发端直至末端一系列环节效率的提升。

典型案例

龙信建设集团有限公司始建于1958年，是房屋建筑工程施工总承包特级资质企业，拥有对外签约权。集团下设22个控股子公司，拥有一个工程类甲级设计院和一个建筑智能化系统集成专项工程甲级设计院。公司于2003年彻底改制成为民营企业。改制以来，龙信集团坚定以建筑为主业不动摇，行业内适度多元化发展，形成集研发设计、总承包施工、工厂化生产、金融投资、职业教育培训等多元化经营为一体的综合性集团公司。工程分布在上海、南京、北京、天津、大连、珠海等五十多个国内城市，同时还在新加坡、俄罗斯、安哥拉、科威特、沙特阿拉伯、马来西亚等近20个国家开展工作。公司共获鲁班奖9项、国优工程8项，主编国家、行业标准11项，连续多年中国企业500强。“龙信”商标被认定为中国驰名商标。

一、背景

从行业发展看，据统计局公布2016年我国建筑行业产值为193567亿元，体量巨大。但是不可否认的，中国传统的建筑业仍是依靠外部要素拉动的劳动密集型产业，目前线下建材采购的信息不对称，公司监管不足，项目管理水平低下，企业效益较差，整体信息化投入水平较低，与发达国家存在巨大差距。在快速发展的21世纪，大部分建筑企业仍然呈现出劳动密集型、科技含量低、发展粗放的特点，这个行业所呈现出的信息化市场空间广阔且潜力巨大。

从企业自身发展来看，随着建筑企业规模日益壮大，产业链涉及领域日益宽广，材料采购业务流程链和层级链延展，由单一性趋向复杂化，存在更多不可控的人为因素，无法有效进行监管和管控，无法降低采购成本和控制风险指数。企业材料采购模式的变革势在必行。

以集团安装材料采购招投标为例，传统的材料采购都是当项目上有材料采购需求时，项目上预算员估算好材料数量后，由项目经理给周边熟悉的几个供应商发送邮件或者电话通知其进行报价，在这样的采购流程下，不免就会遇到形形色色的问题，总结有如下几点：

① 线下采购，由于地域限制及信息闭塞，阻碍了更多优质供应商的加入。因此，线下供应商报价家数较少，没有形成一个良性的竞争，价格不够透明，项目材料的采购成本无法降低。

② 线下采购，交易环节复杂、规则不明确，供应商对于采购商获取业主付款能力不确定，导致供应商对于采购商合同付款执行能力不确定，这些不确定性转化为风险成本，使得供应商对于材料的报价上升，使得客户的维护成本增加，采购交易成本变高；

③ 部分采购员跟供应商有利益往来，集团无法进行管控，材料的实际价格跟质量都不能真实进行了解，导致集团对于项目的管控力度不够；

④ 合作伊始供应商信用无法了解，采购商容易被表面现象所蒙蔽，屡现“握手开始、打架结束”的现象，交易过程中出现问题，在无形中也给工程质量、进度造成无法估计的损失。

二、研讨

集团领导针对这一情况，做了多次研讨：

① 首先明确，“互联网+”是时代发展的趋势，建筑行业从线下采购到线上采购的转变是一种必然的结果。建筑行业采购模式的变革势必从以卖方市场推动驱动走向以买方市场拉动引领，从项目部的分散采购走向集团化乃至行业内的集中采购，从按计划、按项目需求采购走向以数据分析为基础的战略性采购，从单一性主体采购走向产业链各环节有机参与和谐共建的生态性采购。这些采购模式的变革必须依靠结合互联网、大数据等新技术手段。

② 响应国家号召，建设部为此出台了《2016-2020年建筑业信息化发展纲要》。纲要明确指出，工程总承包类企业要优化工程总承包项目信息化管理，提升集成应用水平，同时推进“互联网+”协同工作模式，实现全过程信息化。旨在增强建筑业信息化发展能力,优化建筑业信息化发展环境,加快推动信息技术与建筑业发展深度融合。此次重磅引导政策出台，相信将加速建筑行业信息化发展,打开广阔市场空间。

③ 跟随建筑业营改增的步伐，寻求一个契机，对企业的经营模式进行变革，改变建筑业的赊销模式。由于建筑业是一个定制销售的产业，其不以自有资金进行生产运营，企业拿到的运营资金实际是业主分批拨付的建设款，如果业主资金支付延滞，那么势必将对建筑企业履约能力产生重大影响，供应商报价时必定会考虑这一部分的风险成本，并直接导致报价上升。如果有一个强有力的资金平台，可以免除这种上游延滞支付所产生的风险影响，保证合同履行严谨性，优化产业供应链，从而使供应商有意愿降低材料成本，那么会对整个建筑业采购产业链带来很大的改善。

④ 实现四流合一，对信息进行集中管控，融通行业内海量信息。传统建筑业市场销售都是在线下完成，规模巨大且透明度不高，行业之间消息闭塞。我们需要寻求一种途径，能够打破这种限制，并将劣势转化为优势，将传统线下招投标、采购等业务通过一个平台转移到线上进行，并且利用互联网技术将建筑产业年19万亿的产值带来的海量信息进行融通、处理，带来建筑行业专业的大数据服务。

⑤ 针对现有的线上采购平台和模式进行分析，传统电商模式要求现金流交易，与建筑施工企业采购过程中的赊销模式不同，对流动资金要求高，只适合小额采购；行业中不乏大型集团企业以单独个体搭建集采平台，而单一主体的模式存在较高的维护成本，同时也存在缺失第三方监管的运营风险。实践证明，不少率先运行此类模式的企业也在积极谋求转型。

三、实践

经过集团领导的深思熟虑，2015年初集团联合南通市数家拥有特级资质的建筑企业，共同创办了建筑业采购平台——筑材网。该平台在2016年下半年已经正式上线，并经过江苏数家大型特级建筑企业的先行先试，运转良好。这一将传统的线下采购搬到线上电子平台的举措，被看作是集团向“互联网+”转型的一个标杆。

借助于“筑材网”的运作，将带动“互联网+”渗透至建筑行业上下游的各产业链，为客户提供建筑建材、土建工程、装饰装修、安装工程等领域的线上交易服务，在建筑市场开启一种高效、透明的交易方式。通过整合供应链、大数据、金融服务和信用数据，形成建筑行业的生态闭环。

四、应用

针对筑材网为各个企业提供的多种采购模式，集团经过反复讨论和试行，决定采用筑材网提供的标准采购模式管理集团的采购活动，标准采购模式就是在筑材网上可以设置多个平行的采购单元（即项目部、分公司等）分别隶属于不同的地区总部，所有地区总部归集到集团总部。采购单元内的各个角色在筑材网上完成招标、定标、小额合同签约。集团公司、地区总部负责审批大额合同签约。这样的三级风控体系既考虑了基层项目部对于小额采购的灵活决策，也考虑到了集团公司对于大额合同的风险把控。

下图就是龙信集团在筑材网采用的是一个三级架构的账号体系：

第一级的总指令、资金总调度、总巡视账号由集团公司总部领导使用，集团公司领导可以通过总指令、资金总调度账号审核重要合同，通过总巡视账号查看各分公司各标书的报价记录、招标跟合同的详细内容，各领导也能在网站上实时查看各分公司发布标书的数量、签约数量以及签约金额，能够很好的掌握公司的采购情况，使得公司的管理更加方便，更加透明化；

第二级的分指令、资金分调度、分巡视账号由各地区总部、各分公司领导使用，分公司的领导也同样能够通过分巡视的账号查看到相应分公司的所有内容，并审核基层提交的重大合同；

第三级采购单元各账号则由项目部相应职位的人员使用，标书的发布、与供应商议价、确定中标供应商、签约等行为均可在采购单元内部完成；采购单元内部人员分工明确，决策记录清晰，责任到个人，可以充分激发大家的责任心。

若有超出集团设定的采购金额的合同，即为重大合同，该合同的签订，必须由项目部提出，分公司领导审核，集团总部领导审批，才能最后签订成功，很好的提高了集团对于基层项目部签订重大合同的风险控制能力。

五、阶段成果

集团公司从2016年9月份起，以十六分公司为试点在筑材网上开展采购活动，取得了明显的管理效果，规范了基层的采购行为，提高了采购管理水平，降低了采购成本。 2016年11月份，集团各分公司逐步使用筑材网进行采购，目前所有分公司已全面使用筑材网。截止到2017年4月10日，上线采购项目821单，中标金额约12亿元，签约金额11.51亿元。据一些分公司的采购负责人反馈，原先他们在线下采购时，都是通过邮件，或是电话的方式通知供应商进行报价,由于线下交易信息闭塞，一般能通知到的供应商不多，前来报价的供应商平均下来也只有寥寥的2-3家，而且地域局限大，供应商报价易产生地方壁垒，无形中增加了成本压力。而上线采购后，真正做到了各总包单位的优秀供应商的共享，投标单位显著增加，投标报价的供应商一般在4家以上，报价数量达到7家以上的标书也不在少数，通过多家优秀供应商的充分竞争，项目部能够获得较合理的市场报价。基层项目部反映在筑材网上招标后，供应商的报价数量变多了，供应商的质量变高了，而且价格也比之前有明显优势。

以龙信五分公司为例，2016年12月初，发布一个“铜阀门”的标书，但是对铜阀门的品牌有规定，必须是“埃美柯”品牌的铜阀门，当时龙信集团的供应商库中并未找到供应此品牌铜阀门的供应商，于是在筑材网的供应商库中进行搜索，找到曾经跟南通四建合作过的供应商--南通埃美柯阀门有限公司，经过沟通后，双方形成了合作的共识。在同月月底，因为供应商供货及时且供货质量佳，后来龙信机电安装工程分公司也再次与此供应商进行合作。

使用筑材网招标采购，可以使我们能够找到更合适的供应商，例如龙信建筑产业公司发布的“钢筋”标书，有八家供应商进行报价；并在多次沟通之后，选择了一家由筑材网引进的供应商进行中标，因为该供应商的服务区域和供货能力正好满足龙信产业公司的要求。